النمو والتطوير

الربح هو مبلغ مالي يمكنك أن تدره عن طريق  منتجات أو خدمات بعينها، ويحدد الربح من خلال طرح التكاليف من المبيعات وتحديد هامش للربح. تحليل مدى ربحية منتجاتك وخدماتك هى خطوة أساسية لوضع استراتيجيات المبيعات و مضاعفه اهتمام زبنائك . وتذكر أن هناك منتجات لها هامش منخفض ولا يتم بيعها بنفس القدر؛ ويتعين عليك الاحتفاظ بسجل لاتخاذ قرار بشأن ما إذا كان عليك التوقف عن البيع أم لا. وهناك بعض المنتجات الأخرى التي يكون لها أرباح منخفضة، إلا أنها تجذب الكثير من العملاء لمشروعك. 

وتعتبر جميع نفقات مشروعك – ومن بينها المال والوقت والسمعة الطيبة والموارد – جزءا من استثماراتك؛ وما تحصل عليه في المقابل هو عائد على الاستثمارات المذكور. وإن المعادلة الأساسية التي تحتسب العائد على الاستثمار معادلة بسيطة؛ وعليك أن تقوم بقياس المبالغ الإضافية أو القيمة التي تحصل عليها فضلا على العائد الذي تدره باعتبارها نسبة مئوية لاستثماراتك الأولية.  

سعر البيع – تكلفة الإنتاج = الربح 

ثم وزع أرباحك على أساس سعر المنتج مضروبا في 100؛ يصبح ذلك  هو النسبة المئوية لربحك. 

مثال: 

190 درهم- 120 درهم = 70 درهم ربح
70 درهم / 190 درهم = 368.
368. × 100 = 36.8% هي النسبة المئوية للربح الخاص بالمنتج

من الحكمة أن تعيد النظر في أرباحك بانتظام، حيث أن ذلك يتعلق بخطة مشروعك وبالأهداف المالية الكلية. وإذا قمت بإطلاق منتحا جديدا أو خدمة جديدة، عليك أن تتبع أرباحك في تلك اللحظات الهامة.